Tianrun
En una competencia feroz, la necesidad de diferenciación en el mercado de yoghurt de Xinjiang en el noroeste de China era una de las razones principales por las que Tianrun decide lanzar su yoghurt con Ecolean® Air 200ml.
El formato de envase de Ecolean fue introducido como el "Mini empaque" en 2015 y Tianrun puso mucho esfuerzo en la promoción de su nuevo formato. El concepto fue traer diseños con llamativos colores y estampados y promover los envases por su menor impacto ambiental y características de conveniencia. Esto resultó ser una estrategia exitosa. En el primer año, las ventas de envases Ecolean alcanzaron 130 millones.
Mercadotecnia Activa
Tianrun continuamente introduce nuevos productos innovadores en su cartera. Cada uno con sorprendentes diseños coloridos y para fiestas especiales, como el año nuevo chino, se da una imagen completamente nueva al producto primario. La marca es también altamente integrada a redes sociales, donde los consumidores participan en diferentes eventos. En la campaña "Viaje con yoghurt Tianrun" los consumidores fueron animados a subir imágenes de sí mismos teniendo la oportunidad de ganar premios.
El envase de Ecolean con su característica única ha permitido a Tianrun involucrar el envase en mayor medida a su estrategia de marketing. En 2017, Tianrun introdujo leche UHT en Ecolean® Air Aseptic 200ml.
Encontramos que Ecolean podía satisfacer nuestras demandas en ambos aspectos como envase; Los envases de Ecolean nunca han aparecido en el mercado de Xinjiang, por lo que estamos absolutamente diferenciados de la competencia. Mientras tanto, la integridad y portabilidad del envase recorre un largo camino para satisfacer mejor las exigencias del consumidor.
- Mr. Lu Mingming, Director General Mercadotecnia & Ventas, Tianrun Dairy.
Video del caso Tianrun
El "Mini Pack" Ecolean
- Envase Ecolean lanzado en 2015
- 16 maquinas de llenado Ecolean instaladas
- Distribución refrigerada en Ecolean® Air 200ml
- Distribución a temperatura ambiente en Ecolean® Air Aseptic 200ml
Xinjiang Tianrun Dairy Co.
Fundada en 2002, Tianrun es hoy uno de los productores de lácteos más grande de Xinjiang y se presento en la bolsa de valores de Shanghai en 2013. La compañía opera tres plantas de lácteos en la provincia de Xinjiang en el noroeste de China.
